酒的竞争核心是什么品牌,酒的竞争核心是什么品牌的

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于酒的竞争核心是什么品牌的问题，于是小编就整理了2个相关介绍酒的竞争核心是什么品牌的解答，让我们一起看看吧。

1. 成功上位白酒前三甲的洋河，这些年凭什么这么火？
2. 现在做白酒生意怎么样，有何厂家货源推荐？

成功上位白酒前三甲的洋河，这些年凭什么这么火？

我觉得更多的是洋河知道如何产酒，如何酿好酒，再者就是如何卖酒，这几点决定洋河的成功。最重要还是品质收到消费者喜爱。洋河胜在品质创新。品质是企业的生命线。在川酒浓香天下和黔酒酱香天下的两大夹击之下，洋河顺应消费市场新变化，创新品类，创新品质，开创性地推出了绵柔品质，大获成功。不仅创造了苏酒的***，还极大地改写了中国白酒板块的定义。

不过洋河的崛起，绝非偶然，洋河的成功逆袭，挺进前三甲，是有一定的原因，主要有三：

第一，洋河胜在机制创新。洋河管理机制与经营团队是国有名酒企业中最优秀的。人才是企业成败的关键性因素。改革与释放机制的活力，核心是激励机制，洋河是所有上市国有白酒企业中，激励机制较完善，且也是相对较早实施的。而且，洋河高管团队从杨廷栋到张兩柏再到今天的掌门人王耀，都是行业中极为优秀的企业家。这从2013-2015年产业深度调整期中多数企业业绩巨幅下滑，而反观洋河取得了逆势大增长，可见一斑，企业的发展关键还看企业领头人。

第二，洋河胜在品质创新。品质是企业的生命线。在川酒浓香天下和黔酒酱香天下的两大夹击之下，洋河顺应消费市场新变化，创新品类，创新品质，开创性地推出了绵柔品质，大获成功。不仅创造了苏酒的***，还极大地改写了中国白酒板块的定义。

第三，洋河胜在营销创新。洋河是行业中最早也是最成功的深度分销模式的创举者和引领者。当众多名酒企业都集中精力发展大商、盲目全国化的“大营销”时代，洋河已经在深度分销，抢占终端，精耕细作本埠市场，创造了一个省区（江苏）销售100亿以上，在绝大多数地市销售突破10个亿的奇迹。这为洋河的全国化奠定了坚实的市场基础。

第四，洋河胜在品牌精准定位和品牌文化。洋河抓住消费升级的机遇，核心产品定位中价位和次高端，避开了与茅台五粮液的直接正面冲突，而且赋予品牌与时代主旋律高度一致的蓝色中国梦想文化，品牌文化诉求比其他名酒品牌更能打动消费者心智，获得巨大成功。现在洋河成为中价位之王。

90年代，白酒业曾流行一段笑话：四川人酿造，山东人勾兑，北京人吆喝，全国人民醉！那时白酒市场好比五代十国时期的战场，各路诸侯风起云涌，群雄逐鹿，你方唱罢我登场，草根崛起引来烽火狼烟，结果是：五粮液抓住机遇，调整思路，独占鳌头；茅台韬光养晦，蓄势待发；曾经的标王秦池分光不在，退出江湖，孔府宴酒沦落到拍卖地步。

20几年后白酒业又重新洗牌，茅台五粮液洋河进入前三甲，并非偶然，以下是个人见解，不到之处请行业人士指正和交流。

茅台

90年代末的茅台单价不超过300元，略低于五粮液，并没有影响到自身的发展。

首先是市场定位很准，利用别具匠心的酿酒工艺，独特的赤水河畔微生物群，迎合各层次的消费者，细分出高中低档酱香型品牌，牢牢抓住客户的忠诚度。狠抓产品质量是关键，不达标准绝不出厂，不求数量，只求质量，长期存放和精心勾兑是制胜的法宝。

其次是利用源远流长的酿酒历史大打文化牌。战争只能使失败方暂时臣服，文化的长期侵蚀会让人麻木，让不了解的变成了解，让无所谓者变成追随者，加上国酒的风范，彻底征服了客户的内心。

最后是首创了国内白酒高端“年份酒”的先河，取得了先机，开拓并引导了市场。随后众多酒厂也冒出了“年份酒”，是盲目效仿，有滥竽充数之嫌。

五粮液

90年代不仅是单价超过茅台，销量业绩也是无冕之王。

首先是营销策略的大胆突破。那时五粮液就是标杆，制定的任何营销方案总能造成轰动，有牵一发而动全身的感觉，引领着白酒业的时尚，带来许多效仿和追随者。率先使用饥饿疗法，打破市场平衡，调价后更显自身优越，彰显王者荣耀。

其实每个酒厂只要是真正粮食酒，放几年以后都是好酒，洋河大曲本来就不错，这几年所有品牌都在搞商业广告宣传，就像九十年代秦池酒一年几亿广告换来差不多20亿收入一样，洋河酒厂广告做的好，不如新飞冰箱好，品质一般，但是能装面子，***，我是不喝😂😂

2019年4月29日，洋河公布了2018年年报，洋河股份实现营业收入241.6亿元，同比增长21.3%。实现归属于上市公司股东的净利润81.15亿元，同比上升22.45%。去年三季度，公司营收历史上首次突破200亿元，全年业绩增速双双超过20%。洋河股份去年营收稳站200亿大关，高端白酒战场优势难撼。

2018年中，公司营收突破200亿大关的酒企有茅五洋三家，三家营收之和占板块总营收比例达到66.5%，较去年上升14.2个百分点；位列第四的泸州老窖营收仅130亿元，“三足鼎立”之势基本确立。而排名末位的金徽酒、金***酒、酒鬼酒及*ST皇台营收尚不足20亿元，其中除酒鬼酒外，另外三家营收增速均低于10%，可以说已经基本退出了白酒企业竞争的舞台。在强者恒强的大趋势背后，是日益激烈的高端酒竞争，而高端品牌策略的推进效益最直接的体现在毛利率的提升上。

在2018年初的营销工作大会上，洋河董事长王耀表示，公司梦之蓝单品销售同比增长50%以上，已强势买入百亿单品俱乐部。至此，洋河已通过梦之蓝M3、M6、M9和手工班4个常规化产品，基本完成覆盖400~1800元价格带的覆盖。此外，在2019年，洋河的两款新产品苏酒头排酒和双沟大曲1989也将逐步投放市场。而这些价格定位于次高端水平的产品，正是酒企争夺全国性市场的关键。

在洋河2018年年报中，对2019年给出了营收增速12%的业绩目标。根据同日公布的洋河一季报，公司实现营业收入108亿元，同比增长14.18%，归属于上市公司股东的净利润为40亿元，同比增长15.70%。在一季度的“春节”抢跑中，洋河以基本奠定2019年增长基调。

现在做白酒生意怎么样，有何厂家货源推荐？

现在白酒市场竞争激烈，品牌众多！大牌名酒为市场主导，想参与白酒行业，有一定风险，建议从特色酒入手，比如青海的青稞酒，国内很多市场还没有渗透，市场空白地区不少，高原纯粮，概念卖点突出，是您进入白酒行业很好的选择！

到此，以上就是小编对于酒的竞争核心是什么品牌的问题就介绍到这了，希望介绍关于酒的竞争核心是什么品牌的2点解答对大家有用。