小品牌酒如何卖出去,小品牌酒如何卖出去呢

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于小品牌酒如何卖出去的问题，于是小编就整理了3个相关介绍小品牌酒如何卖出去的解答，让我们一起看看吧。

1. 低端白酒如何才能在农村打开销路?要怎么做？
2. 低端白酒如何才能在农村打开销路?要怎么做？
3. 我们公司拿的是县级代理，从事白酒销售的，在不铺货的情况下，如何开拓市场？

低端白酒如何才能在农村打开销路?要怎么做？

我做过县级的酒水代理，我有一些经验可以跟大家分享一下！

我做的代理是山东临沂蒙阴的一家酒厂，什么牌子的我就不说了，我做的时候我老家什么酒卖的好呢？沂蒙老乡，卖的不要太火了，沂蒙老乡也是人家老板花了七八年才做上来的，可想而知吧做火一个单品有多难！当时我年轻气盛，总感觉事在人为，所以当地市场考察都没考察直接进货，结果可想而知，当地村民一旦一种酒喝服(习惯)了之后就很难换口味！刚开始进超市那是相当的困难，新牌子很多人不认，超市老板说哪怕是品牌的酒都不好卖，无语啦，好多老板哪怕把酒放在那卖完再给钱他们都不乐意，想哭了！困难重重，如果想做这一行真要三思后行！

唯一我觉得有突破口的就是沂蒙老乡超市老板都不赚钱，卖一瓶酒就5毛钱利润，卖我的酒可以达到2元甚至3元，好多超市老板其实不愿意卖沂蒙老乡，但架不住有人点明要这个酒啊！你推其他的酒有的人愿意试一试，有的人还是坚持沂蒙老乡！做这行之前特别是新品牌，不要着急，市场只能慢慢做开！

希望对你有帮助吧！

根据我多年来做农村快消品市场经验，建议做好农村低端白酒市场要做到以下几点：

一、做好市场调研和产品定位：前期市场调研工作相当重要，了解市场需求才能有针对性的做好产品定位。低端白酒像老村长，龙江家园，小刀等品牌的市场定位准确，农村市场销售比较好。

二、产品质量与包装：质量是产品的生命，白酒同样也是如此。无论是自产还是代理品牌，都要有可靠的质量保障。至于产品包装的选择，应以简洁大方，低成本为好，在产品质量上投入更多。

三、农村经销商选择：在一定距离范围内尽量选择一家生意最好的店铺来销售，比如一个村级超市就选一家，一个镇在不同的街道选择一家，执行统一零售价。这样经销商之间没有恶性竞争，保证他们的利润，调动积极性。

四、产品陈列：经销商选定，产品进店，接下来就是产品陈列。这一点非常重要，很多品牌供货商花钱买最佳陈列就是这个原因。产品陈列一定选择客流最多的，陈列高度应选***线高度的位置，太高太低都容易被顾客忽视。

五、促销活动：产品进店销售了，接下来就是要经常做一些有针对性的促销活动。比如平时购买开盖有奖，宴会用酒送礼品，过年过节旺季让利促销等等。

六、跟踪服务：不要以为产品卖出去就万事大吉了，售后服务也不能忽视。如店里的退换货，顾客需求及时解决，这都是以后生意继续的保障。

以上六点建议是白酒销售的一个闭环流程，每个环节都有会直接或间接的影响到生意的进展，希望能够对您的白酒在农村市场的销售有所帮助。

在农村市场上，低端白酒还是很有市场的，主要低端白酒种类繁多，导致人们不能够准确辨别出哪些酒的纯正。要想在这么多酒类品种中脱颖而出，那么它必须有它的优势，而在农村的消费群体的观念，价格是影响他们决定是否买酒的重要要素，这也是低端白酒在农村市场上得以生存的依靠。

但是随着农村的生活水平的提高，低端白酒不能只依靠低价来占领市场。因此，我们需要重新把产品区域细分，根据不同地方口味来出售不同的白酒，并且白酒一般都是以声誉来赢的口碑，有口碑了自然而然就有市场。当然，我们也要做好广告宣传，农村最好的广告宣传方式就是促销，因为促销宣传能够能够很快聚集人群，这样就能够吸引消费者的眼球，提升品牌效果。

低端白酒如何在农村打开销路？该怎么做？

研究发现，大多数中低端白酒企业在运作农村市场时选择了“通吃”的路径，主要表现在产品上，这些企业大多是产品档次上通吃，高中低档皆有，但却没有一个档次凸现，在产品组合上通吃，往往是品种上几十个，甚至是上百个，每支产品都能买，却是每支产品都没有量，甚至是每支产品都半死不活。

这种情况只是企业出现生产混乱，产品质量无法保证且产品的生产成本偏高;同时出现大量的包材积压而占压企业的流动资金。企业出现内外交困的局面。

究其原因，不难发现，这样的企业主要是缺少真正的产品细分策略所致，如果企业明白，主导产品决定了企业的市场地位和市场影响力的基本道理，就会聚焦产品细分，首先取得单品突破，然后才围绕成功的单品延伸产品组合，就会形成产品群效应。

以老村长为例，通过寻找老村长成长的轨迹，我们发现，从老村长选择农村市场的营销战略之初，经过市场研究，当时农村市场主导的光瓶酒为零售3.5-4 元/瓶的光瓶酒，老村长以光瓶酒升级为导向，通过产品细分只运作了一支单品——零售6-8元/瓶的光瓶酒，这支产品聚焦了农村市场的主流消费群，也瞄准了农村市场的主流产品，由于产品细分且选择了单品突破的策略，这支产品迅速在农村市场上遍地开花，加上良好的市场运作和市场管理，单品逾十亿的销量突破，成酒了老村长的辉煌。

因此，中低端白酒企业只有通过研究和细分农村市场的产品，找到农村市场的主流消费，进一步结合农村市场消费群的消费喜好才能真正做好农村市场的营销。

低端白酒如何才能在农村打开销路?要怎么做？

我做过县级的酒水代理，我有一些经验可以跟大家分享一下！

我做的代理是山东临沂蒙阴的一家酒厂，什么牌子的我就不说了，我做的时候我老家什么酒卖的好呢？沂蒙老乡，卖的不要太火了，沂蒙老乡也是人家老板花了七八年才做上来的，可想而知吧做火一个单品有多难！当时我年轻气盛，总感觉事在人为，所以当地市场考察都没考察直接进货，结果可想而知，当地村民一旦一种酒喝服(习惯)了之后就很难换口味！刚开始进超市那是相当的困难，新牌子很多人不认，超市老板说哪怕是品牌的酒都不好卖，无语啦，好多老板哪怕把酒放在那卖完再给钱他们都不乐意，想哭了！困难重重，如果想做这一行真要三思后行！

唯一我觉得有突破口的就是沂蒙老乡超市老板都不赚钱，卖一瓶酒就5毛钱利润，卖我的酒可以达到2元甚至3元，好多超市老板其实不愿意卖沂蒙老乡，但架不住有人点明要这个酒啊！你推其他的酒有的人愿意试一试，有的人还是坚持沂蒙老乡！做这行之前特别是新品牌，不要着急，市场只能慢慢做开！

希望对你有帮助吧！

低端白酒如何在农村打开销路？该怎么做？

研究发现，大多数中低端白酒企业在运作农村市场时选择了“通吃”的路径，主要表现在产品上，这些企业大多是产品档次上通吃，高中低档皆有，但却没有一个档次凸现，在产品组合上通吃，往往是品种上几十个，甚至是上百个，每支产品都能买，却是每支产品都没有量，甚至是每支产品都半死不活。

这种情况只是企业出现生产混乱，产品质量无法保证且产品的生产成本偏高;同时出现大量的包材积压而占压企业的流动资金。企业出现内外交困的局面。

究其原因，不难发现，这样的企业主要是缺少真正的产品细分策略所致，如果企业明白，主导产品决定了企业的市场地位和市场影响力的基本道理，就会聚焦产品细分，首先取得单品突破，然后才围绕成功的单品延伸产品组合，就会形成产品群效应。

以老村长为例，通过寻找老村长成长的轨迹，我们发现，从老村长选择农村市场的营销战略之初，经过市场研究，当时农村市场主导的光瓶酒为零售3.5-4 元/瓶的光瓶酒，老村长以光瓶酒升级为导向，通过产品细分只运作了一支单品——零售6-8元/瓶的光瓶酒，这支产品聚焦了农村市场的主流消费群，也瞄准了农村市场的主流产品，由于产品细分且选择了单品突破的策略，这支产品迅速在农村市场上遍地开花，加上良好的市场运作和市场管理，单品逾十亿的销量突破，成酒了老村长的辉煌。

因此，中低端白酒企业只有通过研究和细分农村市场的产品，找到农村市场的主流消费，进一步结合农村市场消费群的消费喜好才能真正做好农村市场的营销。

在农村市场上，低端白酒还是很有市场的，主要低端白酒种类繁多，导致人们不能够准确辨别出哪些酒的纯正。要想在这么多酒类品种中脱颖而出，那么它必须有它的优势，而在农村的消费群体的观念，价格是影响他们决定是否买酒的重要要素，这也是低端白酒在农村市场上得以生存的依靠。

但是随着农村的生活水平的提高，低端白酒不能只依靠低价来占领市场。因此，我们需要重新把产品区域细分，根据不同地方口味来出售不同的白酒，并且白酒一般都是以声誉来赢的口碑，有口碑了自然而然就有市场。当然，我们也要做好广告宣传，农村最好的广告宣传方式就是促销，因为促销宣传能够能够很快聚集人群，这样就能够吸引消费者的眼球，提升品牌效果。

根据我多年来做农村快消品市场经验，建议做好农村低端白酒市场要做到以下几点：

一、做好市场调研和产品定位：前期市场调研工作相当重要，了解市场需求才能有针对性的做好产品定位。低端白酒像老村长，龙江家园，小刀等品牌的市场定位准确，农村市场销售比较好。

二、产品质量与包装：质量是产品的生命，白酒同样也是如此。无论是自产还是代理品牌，都要有可靠的质量保障。至于产品包装的选择，应以简洁大方，低成本为好，在产品质量上投入更多。

三、农村经销商选择：在一定距离范围内尽量选择一家生意最好的店铺来销售，比如一个村级超市就选一家，一个镇在不同的街道选择一家，执行统一零售价。这样经销商之间没有恶性竞争，保证他们的利润，调动积极性。

四、产品陈列：经销商选定，产品进店，接下来就是产品陈列。这一点非常重要，很多品牌供货商花钱买最佳陈列就是这个原因。产品陈列一定选择客流最多的，陈列高度应选***线高度的位置，太高太低都容易被顾客忽视。

五、促销活动：产品进店销售了，接下来就是要经常做一些有针对性的促销活动。比如平时购买开盖有奖，宴会用酒送礼品，过年过节旺季让利促销等等。

六、跟踪服务：不要以为产品卖出去就万事大吉了，售后服务也不能忽视。如店里的退换货，顾客需求及时解决，这都是以后生意继续的保障。

以上六点建议是白酒销售的一个闭环流程，每个环节都有会直接或间接的影响到生意的进展，希望能够对您的白酒在农村市场的销售有所帮助。

我们公司拿的是县级代理，从事白酒销售的，在不铺货的情况下，如何开拓市场？

不铺货是比较难的，不管是大品牌还是不知名的品牌，因为现在酒的品牌太多了，不管是裸瓶的还是盒装的，可以先从餐饮做免品开始让消费者认可，消费者如果不认可你在说的天花乱坠没用。

没有捷径可走啊，就算是一二线品牌的某些产品不踏实的做市场也不行的。没有强大的广告或者是美丽的销售文案以及丰厚的现金流做后盾，最好还是以传统的方式去做吧！简单的事情重复做，重复的事情坚持做！况且就是一个县级市场，过多的投入也不一定就好，因为人口基数少的话消费量就低，别把投入和产出做成负数了。个人认为，不喜勿喷。

首先产品价位！

中高端建议从团购入手，流通商超之类的建议初期加大投入力度，这个季节建议陈列+旅游二个方向吸引客户，关键一点做到尽可能现款哪怕进货少一点！这样容易做好网点布局！

在县级市场上做且品牌不大，应该属于中低端价位产品，不想商超铺货，应该是品牌公司支持力度不高。从这几方面分析，楼主所在的公司应该是接手了一款，毛***，但公司支持不给力的产品。这种情况下，不走商超铺货是对的，新品白酒在商超铺货费用过高，回报低。排开KA商超渠道，那你只能做餐饮了，开拓市场要有铺货网点做支撑，先统计你所在县城的餐饮渠道网点自然网点数，筛选出几类网点出来，一是生意好的网点，二是消费价位中高端的网点 三是能够很好做产品元素展示的网点。针对上面说的三类网点，开展铺货工作，赊销，样品赠送，先达到进店目的，在策划设计活动，让消费者参与其中活动并购买。开拓市场是个漫长的事，现在说的事是前期铺货，也是开拓市场最重要的环节

到此，以上就是小编对于小品牌酒如何卖出去的问题就介绍到这了，希望介绍关于小品牌酒如何卖出去的3点解答对大家有用。