大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何推销一个品牌酒的问题,于是小编就整理了4个相关介绍如何推销一个品牌酒的解答,让我们一起看看吧。
今年两会显示:
报告 2019年中国军费开支9543亿元,造一艘航母需要600亿元。中国酒厂2016年上缴的利税总额为10009亿元。可以说中国的酒厂撑起了中国的国防!
请记住:你的每一口酒都是射向敌人的***!用大杯喝,那就是射向敌人的炮弹!用大碗喝那就是射向敌人的导弹,对瓶吹那就是东风21D。攒足劲的喝吧!
搞活动,免费送。看酒的价格,有针对性向餐馆推销。可找一帮人到处故意买此酒,去赀餐馆吃饭也要此酒,没有就不吃。去人多的餐馆免费送,不能送多几桌就送一两瓶,(酒质量要好,慢慢就有知名度了)。销量好了要保证质量,多做公益。另外能否送我两瓶😸
这个问题遇到了我也是你的运气好,本人从事快消品行业已有数年,市场经验丰富,首先有几个问题要跟你确认一下。
1酒的香型
2口感如何
3自有酒厂还是贴牌
4是否有长远规划,或者说是否打算长期干这个产品或者行业
5人员配置情况。
了解以上类型才能对症下药,毕竟实打实的做市场,并不是天天做梦不懂市场靠空想
毕竟现在白酒行业太乱了,是高利润,但得懂市场,如果攻品牌,定位人群很重要,另外,茅台镇的假酒太多了,都是各种定制酒,注定要倒,但你要是有好的包装,营销方式,品牌定位还是有市场可寻的,品质,营销
手打不易请多交流
不知道你代理的是什么啤酒
价位如何
一款啤酒是否畅销
跟品质好坏有很大关系
但品质却不是畅销的唯一因素
性价比才是
纵观市场
好的啤酒数不胜数
但是真正畅销的就那几种
压根就不要做,既然你提到知名度,我就从这给你分析
价格定位上就很尴尬,做低了消费者不当好酒,做高了干不过强势中、高等啤酒。而且真正的好啤酒,越是小厂成本越高,主要在原料***购量和运输上,所以经销商的进货价也不会低。
还说明厂家对经销商的扶持政策、终端的奖励机制(瓶盖类的)、销售及促销员的派遣可能都不完善或者压根没有
而且啤酒是快消品,鲜啤保质期大概7天,大众瓶啤4个月-6个月,听装1年。这样跟你说,一线品牌的一级经销商想调个临期货都非常困难,别说那些没有知名度的小厂家了。
坚持做的话,很可能面临一个局面,两个或多个强势品牌互相抢终端拼政策的时候,一不小心把你打没了,就像加多宝和王老吉打架刮死了和其正...
多搞试喝活动 我也代理一款原浆 开始没人喝 我就高几十次活动 买六瓶别的我送一瓶 六瓶雪花赠一瓶 雪花喝完再喝我这个 差距就有了,现在一年赚二百多万 七个小区 三十多人送货 零售 再批发 慢慢来坚持住 ,记住只要产品好不愁卖不动,当然我是东北的 我们这边夏天啤酒比饮料卖的快
这类啤酒没有任务压力,不用降价搞促销,保持高利润,玩圈子!弄个小店,靠朋友带,往愿意小资的那些人中间靠,没事吃个饭,带着你的酒就去,在你店里组织牌局啥的,反正就是玩!就玩圈子!即便有任务,也别管,就玩圈子!这玩意走通货白搭!就是高利润,玩圈子
我是做酒水销售的,如果你前期没有一定的***,最好不要做。啤酒全国市场都已经整合完了,就几家大牌子在竞争,我们这边酒店都是买断式的,合同一签一年只能卖一个品牌啤酒,签完先送几十件到几百件合同赠酒过去做客情,代理商和终端客情做到了针都难***去,你想从他们口中抢这口饭,没有一定***从零做起,你想想前期要投入多少吧,能不能撑下来,啤酒保质期又短,厂家只会到月叫你打款,不然费用不给报,到最后你会亏的裤子都没有。
办厂容易,利润也高,但后续的销售和品牌推广会很费钱,建议想清楚后在办。
洗衣液生产成本低:0.7元/斤特效洗衣液配方能与市面上名牌产品媲美。能生产洗衣液等液体洗涤剂只需要10-20%原+80-90%水,生产液体洗涤剂原料用量少,水用量大,因此成本低,但市场售价高,利润高达100-500%。液体洗涤剂产品家家必用,***必须,市场销量大。
如果真想办这样一个厂,我觉得走常规销售路线是走不通的。大的品牌在各大超市渠道竞争也非常激烈。建议你走宾馆等路线,他们洗床单可能会用到。***如你以前没有这方面的经验,建议再考虑个其他行业吧。
个人感觉针对洗衣液加工厂的定位要明确,每个档次的产品,对应的人群不一样,结果自然而知。
目前洗衣液的市场格局竞争非常激烈,高中低档都很多,此产品属于快消品,建立首次体验非常重要,可以绕开个人家庭市场,走自己的独特路线,
例如我们经常喝的瓶装水和桶装水,瓶装水很难起来,因为各种大牌,都在抢夺市场,饮水机的大桶想对来说就很好做,谁也不能说你几家把一个城市的大桶水承包了。
针对洗衣液的利润还是乐观的,错开销售渠道,走自己的定位路线,专供应洗衣店、宾馆等用量大的单位,逐渐由点到面,根据自己的生产能力和服务能力拓展,不管怎么说,产品好,服务一定要跟得上才能在市场上站住脚。
首先建立客源。这是初期的工作,做好了以后基本吃饭没问题了。初次跟客人接触时留下好印象,服务做好,客人没酒了倒上,吃了东西喝了酒给递张纸巾,勤快点,言谈得体,活泼开朗,机灵,让客人觉得你这人不错,以后都会找你。以后接触多注意观察客人,他有什么特点,然后记住。比如某位客人常腰痛,他来的时候就记得给他垫个腰枕之类的。他会很感动会记得你的。还有哪位客人喝酒的口味,有的不喜欢加冰,你就得记得,别人给他加冰,你得在他本人拒绝之前向加冰的那个人指出他不喜欢加冰。他也会感动。一群客人常来玩,你要让他们每个人都觉得你不错,但是不可能每个都把你记得那么牢,所以你要专攻其中一个。他对你印象深刻了就行了。因为其他人可能会找别人订座,但是他对你印象深刻,他会提出找你,别人一般都会同意找你。然后就是巩固客源。适当的帮客户挡一下酒。自己耿直点多喝点。这样不仅有提成,而且每次两三百块小费是没问题的。还有你是挣提成的,得让客人多消费,你的提成才高,但是不要强迫客人消费,让别人把你看白了,以后不找你了。你得表面上帮他节约,实际里让他们多消费。比如啤酒便宜,红酒贵。客人来了你不要说就喝红酒吧,不要莽撞的提建议,他要喝什么就喝什么。也不要觉得自己喝得多他买的就多。你能喝多少啊,一打就喝死你了。也不要当着客人浪费酒。卖酒的方法多的是。慢慢学。另外提到一点。如果你是女。在这种过程难免有客人对你起那种心。你得把持住。跟客人接触时活泼但不要轻浮,让别人觉得你是那种乱来的人。他说多少钱都别把自己卖了,挣自己能挣得钱就可以了。切记。
到此,以上就是小编对于如何推销一个品牌酒的问题就介绍到这了,希望介绍关于如何推销一个品牌酒的4点解答对大家有用。
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