第二届互联网酒品牌节,第二届互联网酒品牌文化节

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于第二届互联网酒品牌节的问题，于是小编就整理了2个相关介绍第二届互联网酒品牌节的解答，让我们一起看看吧。

1. 互联网营销白酒究竟是否可行？
2. 2020白酒行业什么时候才能恢复正常？

互联网营销白酒究竟是否可行？

中国白酒从最初的酒类专卖，到逐渐与市场经济接轨，跨越了漫长岁月，在向由市场决定白酒消费转变的过程中，出现了很多关于酒类营销的开创性实践。广告模式、盘中盘模式和互联网模式正是酒类营销之中具有代表性的三种模式。

广告模式。秦池借助广告模式成功实现了从地方小企业到全国知名企业的转变。1995年11月8日，秦池以 6666万元的最高价击败众多对手，夺得CCTV标王。尽管秦池冒了很大资金风险，但此举为秦池带来了巨大的影响、声誉和财富。1996年秦池酒因此销售额增长500％以上，利税增长600％。在广告模式尝到甜头之后，秦池96年底以超出第二名整整1亿元的天价——3.2亿，再次卫冕标王。但可惜的是，之后秦池因为产品质量问题被北京《经济参考报》报道，秦池酒很快便在全国人民面前销声匿迹。

盘中盘模式。白酒“盘中盘”模式诞生于安徽，在本世纪初，以口子窖为代表的徽酒企业，正是通过这种模式，实现了企业业绩的显著增长。盘中盘是指，企业把***首先重点投入到核心消费者终端，以核心消费者终端为营销平台，对市场中的领袖消费群和领导消费群进行精心的公关与推广活动，培养以上两种核心消费群对产品的偏好度，并通过核心消费群的消费来带动产品在核心消费者终端的消费热潮。在安徽，金鹃和口子首先将餐饮终端细分为ABCD四类，通过A类高档酒店终端影响意见领袖，再通过意见领袖培育，从而影响更多消费者。得益于这种模式，口子窖业绩连年增长，逐渐成为徽酒领头羊。

互联网模式。互联网时代的来临，使得信息传播的渠道发生了重大变化。淘宝、网易严选、小米有品等线上购物平台的兴起与普及，使得在互联网时代，依靠互联网的销售具有天然优势。江小白将社交，***和个人情怀融合于营销传播，凭借出色的产品定位与产品本身有浓厚的互联网色彩，迅速走红。江小白作为新生品牌依靠互联网迅速做大做强，孔府家作为老牌传统酒企顺应互联网潮流，亦实现了华丽转型。2018年，孔府家酒推出振兴之作子约，积极拥抱互联网，上线小米有品，借助微博、微信、抖音等互联网平台与网友进行线上互动，短短三个月曝光量超5000万，销售额突破1000万，被誉为中国网红白酒。在此之后的子约2、子约智篇、子约信篇，皆受到线上线下消费者的广泛认可。

互联网营销白酒究竟是否可行？当然可行，而且是势在必行。在新时代下，学会顺应潮流，尝试用工具、新方法进行创意式营销，是面对新形势下白酒市场激烈竞争的重要方法。

（作者周锦程，系酒水行业研究者、中国酒业智库专家欧阳千里助理）

中国白酒可以说是在目前互联网冲击下相对还是比较传统的消费行业，但随着移动互联网的发展，会有越来越多的酒企加入到互联网中来。

关于这个营销酒和销售酒，这两者是不同的，营销酒的目的是为了让更多的消费者知道，强化消费者对这个酒的认知，他的目的不是为了成交，相当于在电视台做广告的作用。而销售酒的目的就是为了把酒卖出去，把钱收回来，这两者是一个相辅相成的关系，不只是酒行业，其他任何的消费品行业都是营销与销售配套进行操作。

你所看到的互联网只是营销酒而已，是因为你没有参与到互联网操作的整个环节中来，只是看到了他们在互联网上进行营销，而没有看到他们的销售成交环节，其实互联网在销售酒环节也是有很多优势的，可以在互联网上进行一对多的快速成交。

再像现在谈论比较多的私域流量、社群、圈子等移动互联网运营模式，这些模式将营销和销售环节进行了融合，让消费者也参与到其中来，形成营销与销售的良性互动，完成快速裂变。

很高兴回答你的提问，我是90后产品经理酱小九。

我所在的便是一个互联网销售白酒的公司，对于您的提问，我个人认为我还是比较有发言权的。

互联网是这个时代发展趋势，跟着发展大趋势走我认为这是符合了时代的发展，只要您掌握技巧那一定是可行的。

关于营销酒和销售酒这两个概念，当然是有区别的。

相同:

他们的本质是一样的，都是同样要让顾客为酒这个产品买单。

不同:

他们在实际操作过程所用的方法不同。营销是通过营销策略和方法吸引消费者主动为产品买单，销售是主动向客户介绍卖点，打动客户，促成成交。

这是我对您提出问题的理解。若有不同意见的朋友，欢迎指正。

当然可行，因为白酒本身就具有社交属性，而互联网的特点就在于互动分享，白酒营销最有效的传播手段是“口碑”，互联网，尤其是移动互联是口碑的加速器，互联网＋白酒，运用得当，肯定会收到奇效。

现在主要推广可能真的也有就互联网上推广，毕竟是互联网的时代，这样推广费也不是太高，酒的出厂价被来就不高，只是推广费大大把酒抬的高了，所以目前任何产品通过互联网推广这样压缩了广告费用

2020白酒行业什么时候才能恢复正常？

白酒的库存较充足，疫情对白酒行业，我觉得影响不大……疫情过后，可能略有一点提升，因居家隔离期间，家里的存货大部分都喝完了，补点库存备用[耶][耶][祈祷][玫瑰]

您好，很荣幸能够回个这个有深度的问题：

首先，2020年对中国白酒行业来讲，绝对是一个不同寻常的一年，那么在国内外疫情肆虐的当前，白酒行业何时能恢复正常？我谈一下我的观点和看法：

1.这段时间关于茅台价格的下降，说明一个问题，当前白酒市场需求不足，消费力下降；

2.虽然现在很多企业已经开始复工复产，这只是生产环节的复工，销售市场方面还是波澜不惊，未有明显改变。

3.一开始我个人预测国内疫情应该在6月份全部结束，各行各业恢复正常。但目前国际疫情的加重，给我国带来境内境外的双重压力。国内疫情又受到输入***患的威胁。同时，国内消费需求需要拉动，***经济增长，国际进口出口业务在萎缩。所以对国家来讲也是面临巨大的压力和困难。

4.但是我相信国家能够战胜困难，战胜不利情况。我个人当然希望2020白酒行业越快越好恢复，但我们还是需要一个字“等”，用积极的心态去等，用积极的心态去韬光养晦，积极准备。

以上是我的个人观点，关注我哦，为您分享更多有趣酒类知识。

@芙蘭一醉，鞠躬致谢。

到此，以上就是小编对于第二届互联网酒品牌节的问题就介绍到这了，希望介绍关于第二届互联网酒品牌节的2点解答对大家有用。