渠道酒品牌,渠道酒是什么意思

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于渠道酒品牌的问题，于是小编就整理了1个相关介绍渠道酒品牌的解答，让我们一起看看吧。

1. 酒水销售渠道包括哪些？

酒水销售渠道包括哪些？

酒水现在不是很好销售了，我以前的同事就是销售酒水的，花了十几万买下一个代理，最后还是亏了。现在人们都健康意识强了，而且开车的人多不能酒驾，所以对酒的需求变小了。

1、选择品牌 做成熟品牌、还是比较有潜力的品牌，或者是是代理大的品牌五什么了，什么茅了。

2、前期调研 对产品做市场分析，特别是你所在地区，的饮酒习惯，酒的香型也特别重要，预计年销售额。

3、市场运作 也就是说，你如何把酒卖出去，做分销商，换是终端，直接面对消费者。特别要主要销售莫事，要策划，研究。

4、销售方式 线上换是线下，线上，那就不对说去了。重要的是选择店面的位置，装修的风格，所在位置周边的环境，商业区、住宅区、大型批发市场等等。

5、员工培训 根据销售***方案，有针对性开张培训，酒的品质，包括工艺历史及文化内涵，销售人员业务技能、个人素质。

6、开业大吉 酒香也怕箱子深，开业做一个与众不同的开业庆典，这要看你的人脉，也是一次品牌宣传的最佳时机。

以上只是个人浅薄之谈，望海涵。

酒水销售渠道可以分为批发、零售、团购三大类型！

批发就是针对各区域市场的代理商销售，目前主流的酒水批发渠道仍然是***用分级代理模式，你想做酒水代理？其实也就是成为这个渠道当中承上启下的一员，在这个渠道当中，你的作用也就是其也就是针对团队客户和零售客户进行推销。

团队客户指的是单位或者公司，他们都有大量的酒水需求，用来作为日常接待或者礼物，这样的客户含金量最高，利润也是最高的，所以任何一个做酒水的人一定要打通这样的渠道，至少要有那么三五个长期稳定的客户，要把优势***集中在利益最大的方面，我们以前做酒水都是这样的操作。

零售客户，比如说小超市，这些地方实际上能给带给你的销量不是很多，最重要的是要争夺餐饮市场，啤酒、红酒类更应该注重***，因为***才是啤酒、红酒、饮料酒、酒饮料这一类产品的主销市场。还有一个目标更为清晰的市场就是婚宴，因为婚宴市场上通常都会需要白酒、啤酒、饮料，并且订购量都比较可观，做好一次婚宴对于白酒的品牌带动有很好的作用。

当然最基础的市场还是餐饮行业，就目前来说白酒还是主要通过这些地方实现销售，这个是销量最大的市场，但是中间代理商的利润并不高，玩的就是那个走量，甚至有时候产品本身不赚钱，最后是靠拿厂家的返点获取利润。

这些就是酒水的常规销售渠道，但做酒水要学会不断的要求厂家给予政策支持，没有厂家的支持，依靠自己来操作一个品牌基本上不可能成功，酒水现在面临的一个很尴尬的问题就是不促销不动销，所以一定要找一些有实力的厂家作为后盾，小厂的品牌不管他说的天花乱坠，如果没有实际上的市场投入，这样的品牌连在市场上火一把的资格都没有。

白酒市场是厮杀最激烈的战场，一年怎么都要做废几十个品牌吧，当然如果能够操作起一个品牌盈利是比较可观的，一个地级市一年赚一百万不是什么问题，但是要注意，后期就不要再做过多的投入，从我们的经验来看，如果不是特别知名的大牌，最多在市场上活2到3年，然后就会被新的竞争品牌取代，作为代理商你再多的投入也无法挽回整个市场，所以控制自己的投入，尽快的收割利润会比较现实，重要的不是品牌，而是自己的渠道，有渠道就有无数品牌供你选择，其实很多时候，决定向市场推荐什么产品由终端决定，说以掌握大量终端才是王道！

到此，以上就是小编对于渠道酒品牌的问题就介绍到这了，希望介绍关于渠道酒品牌的1点解答对大家有用。