酒品牌营销思路,酒品牌营销思路怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于酒品牌营销思路的问题，于是小编就整理了3个相关介绍酒品牌营销思路的解答，让我们一起看看吧。

1. 白酒销售模式和营销方法？
2. 白酒品牌是如何做营销策划的呢？
3. 新形势下的白酒营销新思路有哪些呢？

白酒销售模式和营销方法？

1.总代模式。也称为买断经销模式，酒厂与经销商签订供货协议，确定价格后全权交由经销商来经营。

2.区域代理模式。每个区域都有独家总经销，白酒成本价和销售费用打包给区域经销商，以口子窖为代表，经销商全权负责开拓当地市场，甚至具有当地市场的定价权。

3.“代理+直销”混合模式。以今世缘、金徽酒为代表，对于重点市场，酒厂建立直营分公司，组建销售团队，开展促销活动，推动产品销售。

4.深度分销模式。深度分销模式是现在高端名酒的主要模式，具体为：厂家派出销售人员，投入销售费用与经销商共同开发当地市场，经销商主要负责仓储物流、产品配送和***。

白酒的销售模式通常***用批发与零售相结合。在营销方法上，包括会员制度、广告宣传、营销推广、赞助活动等手段。

著名酒厂还会通过各种酒类展览和品酒会等方式推销其产品，同时特别针对年轻一代推出新品和结合明星代言等营销手段。

白酒品牌是如何做营销策划的呢？

最主要最有效的就是做活动和走婚庆。 活动是斗酒品酒大赛，分列几等奖，让好酒者快速了解你的酒并陈述好处，口碑宣传。在县里的繁华地带花个三万块钱能搞的热热闹闹的。我们可以算下成本，前三名奖金总计一万，舞台布置加主持一万左右，如果有公园可以弄，搞点kt板和喷绘就行了。几个热场节目，热闹的秧歌表演，加彩虹门加免费的茶水。三万够够的，一个周末县城里的好事者都会去看。 活动做完后，本地群众对你的酒有了一定的了解，铺酒家进超市都方便一些。而且超市门口要贴上横幅买xx酒送百万奖金，怎么送呢？买你的酒送一张***，两块钱一张的。你预先打好，放在超市，谁买酒谁拿走。其实我这一招用得好就可以包你的酒卖断货了。 那最后就是进婚庆了，为什么要走婚庆，因为小县城亲戚里道的多，一场婚庆是最好的口碑宣传。 除了找县城几家婚庆双向合作，用你的酒做他的赠品外，他也可以帮你宣传。知道哪里要结婚，你让业务员打电话过去，只要用你们的酒就送，送什么呢？送婚纱？送一部分酒？都可以，怎么送看你的承受程度和利润率。 这样的合作模式，效果最好的除了婚庆，还可以和婚庆租车公司合作。同样的赠品，一车同拉过去了。

新形势下的白酒营销新思路有哪些呢？

对其他酒不是很了解，洋河酒厂的营销策略大概分以下几种：

（1）实行精品策略，从“洋河蓝色经典，男人的情怀。”到“中国梦，梦之蓝”洋河蓝色经典所发布的广告，无一不是精品。或许它的广告不多，但是每一则广告一经发布，必定会引起消费者很大的反响，不论是广告语，还是广告画面，可谓无一不是精品。

（2）实行覆盖式发布策略，尽管洋河蓝色经典的广告在种类上不多，但是他每一则广告都会在不同的广告媒介上发布，大到中央电视台，小到一个网页窗口，都有发布。

（3）实行文化策略，洋河蓝色经典几乎每一则广告的主色调都是蓝色，而众所周知，蓝色文化正是洋河蓝色经典所独有的文化特色，而蓝色几乎也就是洋河蓝色经典的代表色。

（4）激励人心的广告语，洋河蓝色经典第一则广告广告语“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”就已深深地打动了广大男性同胞的心；接着“一个梦想，两个梦想，三个梦想，十四亿个梦想，中国梦，梦之蓝”，更是得到了几乎全国人民的赞同。洋河蓝色经典的广告语，几乎是每句都打到某些人的内心，如此能打动人心的必将引起消费者对广告、对产品的记忆。

到此，以上就是小编对于酒品牌营销思路的问题就介绍到这了，希望介绍关于酒品牌营销思路的3点解答对大家有用。