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酒品牌营销思路,酒品牌营销思路怎么写

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于酒品牌营销思路的问题,于是小编就整理了3个相关介绍酒品牌营销思路的解答,让我们一起看看吧。

  1. 白酒销售模式和营销方法?
  2. 白酒品牌是如何做营销策划的呢?
  3. 新形势下的白酒营销新思路有哪些呢?

白酒销售模式和营销方法?

1.总代模式。也称为买断经销模式,酒厂与经销商签订供货协议,确定价格后全权交由经销商来经营。

2.区域代理模式。每个区域都有独家总经销,白酒***和销售费用打包给区域经销商,以口子窖为代表,经销商全权负责开拓当地市场,甚至具有当地市场的定价权。

酒品牌营销思路,酒品牌营销思路怎么写
(图片来源网络,侵删)

3.“代理+直销”混合模式。以今世缘、金徽酒为代表,对于重点市场,酒厂建立直营分公司,组建销售团队,开展促销活动,推动产品销售。

4.深度分销模式。深度分销模式是现在高端名酒的主要模式,具体为:厂家派出销售人员,投入销售费用与经销商共同开发当地市场,经销商主要负责仓储物流、产品配送和***。

白酒的销售模式通常***用批发与零售相结合。在营销方法上,包括会员制度、广告宣传、营销推广、赞助活动等手段。

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著名酒厂还会通过各种酒类展览和品酒会等方式推销其产品,同时特别针对年轻一代推出新品和结合明星代言等营销手段。

白酒品牌是如何做营销策划的呢?

最主要最有效的就是做活动和走婚庆。 活动是斗酒品酒大赛,分列几等奖,让好酒者快速了解你的酒并陈述好处,口碑宣传。在县里的繁华地带花个三万块钱能搞的热热闹闹的。我们可以算下成本,前三名奖金总计一万,舞台布置加主持一万左右,如果有公园可以弄,搞点kt板和喷绘就行了。几个热场节目,热闹的秧歌表演,加彩虹门加免费的茶水。三万够够的,一个周末县城里的好事者都会去看。 活动做完后,本地群众对你的酒有了一定的了解,铺酒家进超市都方便一些。而且超市门口要贴上横幅买xx酒送百万奖金,怎么送呢?买你的酒送一张***,两块钱一张的。你预先打好,放在超市,谁买酒谁拿走。其实我这一招用得好就可以包你的酒卖断货了。 那最后就是进婚庆了,为什么要走婚庆,因为小县城亲戚里道的多,一场婚庆是最好的口碑宣传。 除了找县城几家婚庆双向合作,用你的酒做他的赠品外,他也可以帮你宣传。知道哪里要结婚,你让业务员打电话过去,只要用你们的酒就送,送什么呢?送婚纱?送一部分酒?都可以,怎么送看你的承受程度和利润率。 这样的合作模式,效果最好的除了婚庆,还可以和婚庆租车公司合作。同样的赠品,一车同拉过去了。

新形势下的白酒营销新思路有哪些呢?

对其他酒不是很了解,洋河酒厂的营销策略大概分以下几种:

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(图片来源网络,侵删)

(1)实行精品策略,从“洋河蓝色经典,男人的情怀。”到“中国梦,梦之蓝”洋河蓝色经典所发布的广告,无一不是精品。或许它的广告不多,但是每一则广告一经发布,必定会引起消费者很大的反响,不论是广告语,还是广告画面,可谓无一不是精品。

(2)实行覆盖式发布策略,尽管洋河蓝色经典的广告在种类上不多,但是他每一则广告都会在不同的广告媒介上发布,大到中央电视台,小到一个网页窗口,都有发布。

(3)实行文化策略,洋河蓝色经典几乎每一则广告的主色调都是蓝色,而众所周知,蓝色文化正是洋河蓝色经典所独有的文化特色,而蓝色几乎也就是洋河蓝色经典的代表色。

(4)激励人心的广告语,洋河蓝色经典第一则广告广告语“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”就已深深地打动了广大男性同胞的心;接着“一个梦想,两个梦想,三个梦想,十四亿个梦想,中国梦,梦之蓝”,更是得到了几乎全国人民的赞同。洋河蓝色经典的广告语,几乎是每句都打到某些人的内心,如此能打动人心的必将引起消费者对广告、对产品的记忆。


到此,以上就是小编对于酒品牌营销思路的问题就介绍到这了,希望介绍关于酒品牌营销思路的3点解答对大家有用。